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【市场观察】在永川买房,为什么越来越多人选择分销?

发布于2021-07-06 来源:永川房交网 阅读(3326)

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永川新房销售市场,分销占比越来越高。

房地产分销公司遍地开花,专职从业人员不下2000人,兼职、关键人保守估计近万人。

对开发商来说,启用分销会分走蛋糕,不用分销房子又卖不出去,尤其是月底、年末等节点冲刺销售业绩,分销俨然救命稻草。

那么对于购房者来说,为什么要找分销买房?

为什么越来越多的人通过分销渠道买房?



01

服务好、效率高,买房少走弯路



买房跟买其他商品一样,需要货比三家,房产经纪人提前规划好路线,一天就可以对比4-6个楼盘,沿途还可以讲解城市沿革、发展趋势。

进门有人接,出门有车送,全程陪同看房,这只是基本服务。

有的客户首次购房,经验不足,而房产经纪人提供的专业见解,对客户有十分重要的指导意义,能帮助客户快速找到方向,提高效率、少走弯路。



02

更客观、免踩坑,买房更安全



客户去楼盘售房部看房,置业顾问通常只会说项目优点,回避项目缺点。而房产经纪人更客观,项目优缺点都会毫无保留的告诉客户。

这里面的逻辑是,分销公司服务的并不是单个楼盘,而是启用分销的所有楼盘,无论客户买哪个楼盘,对经纪人来说都是业绩。

除了项目优缺点,更重要的是,房产经纪人了解市场,了解工程进度快慢,哪些有开发商有隐患,分销人员都会告知客户,买房更安全。



03

团购价、更便宜,买房优惠多



众所周知,分销公司要赚取销售佣金,那么这个佣金是否羊毛出在羊身上,最终转嫁给购房者?通过分销渠道买房,价格会不会高于市场价?

从销售模式来看,楼盘售房部是被动销售,要投入大量广告,每获得一个客户都成本不菲;而分销渠道是主动出击,给开发商做增量销售,因此分销成本由开发商买单,不会转移到客户身上。

不仅如此,通过分销渠道买房,走的是团购渠道,能享受到专属房源、特价房源,往往比个人去售房部买房享受更大的折扣和优惠。

简言之,通过分销买房更便宜,这也是房地产分销蓬勃发展的根本原因。



通过分销买房,优势是显而易见的,但任何一个行业,都存在从业人员素质良莠不齐的情况。

个别地房经纪人急功近利,乱承诺、隐瞒房屋瑕疵,既危害购房者利益,也损害了行业形象。

因此,通过分销渠道买房,一定要挑选正规公司。

尤其是与开发商长期稳定合作,重视行业口碑的大平台,其旗下经纪人管理更规范。

目前,永川经营规模较大且口碑过硬的分销公司有宜人宜家、鸿顺、永川房联汇等。


从行业趋势来看,分销公司的获客渠道除电话call客、大客户拜访等传统模式以外,在抖音、视频号等新兴领域也开始了布局。

目前发展较快的平台有永川房交网、永川楼市情报等抖音号。

购房者通过短视频了解一手的新房信息,既方便又全面,样板间、景观园林等都直观可见,可以少走很多弯路。

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